十余省市重点部署知识产权融资再迎政策力挺

《经济参考报》刊发文章:十余省市重点部署 知识产权融资再迎政策力挺

新华社北京9月24日电 9月25日出版的《经济参考报》将刊发记者汪子旭的文章《十余省市重点部署 知识产权融资再迎政策力挺》。摘要如下:

一是决策成本不高、客单价相对较低的产品。这些产品高频刚需,或者属于易耗品,如食品饮料、美妆类目里的化妆棉、美妆蛋等;

养殖户演绎了鱼塘版的“马太效应”:洪水对于小养殖户来说,是灭顶之灾,养的鱼顺水逃跑,等到洪水退下,鱼儿会自然留在大鱼塘,而许多大鱼塘是养殖大户承包,大户反而因此得利。

在成品家居制造商敏华控股营销负责人徐新义看来,网红直播的销量只是一个考核因素,而如何做好流量的承接才更重要。“当网红的粉丝进入店铺以后,怎样尽可能的提高转化,怎样借助微信、抖音等第三方平台,做二次传播,也是我们考虑的最重要的一点。”

如果套用新零售“人、货、场”的逻辑,直播只不过是换了“场”而已。当“场”变化时,对应的“人”和“货”也应有相应的变化。但一桩桩踩坑事件表明,当局者并未参透其中的“真谛”。

到底怎样的产品才可以和直播产生火花?

赵立坚还透露,中方全程参加《武器贸易条约》谈判,为条约达成发挥了建设性作用,条约生效后作为观察员积极参加了历届缔约国大会。2020年7月6日,中方向联合国秘书长交存加入书,开启了与条约关系的新篇章。

近日一家做螺狮粉的品牌在略大参考自曝,直播并没有为其带来实际的成交转化。因为“螺狮粉”的网红身份,找上门来的直播平台多,但真实有帮助的少,“这些平台竭尽全力画饼,实际就是做个case拿给其他客户看”。

有业内人士指出,我国知识产权运用的总量规模仍不算大,企业知识产权市场化不足,运营比例较低等问题明显,知识产权融资仍面临一些机制体制障碍。

基于此,对应的“货”,就不应是消费者很少接触甚至听都没听过的品牌。而且在当前直播场景中,消费者还主要集中在图便宜的阶段,很难下单动辄上千元的产品。

10日开始行洪后,村庄周围的水位开始上涨,逐渐超过1998年那次大洪水,更多的鱼塘、田地、庄稼、道路被淹。

“本来没有路,走的人多就是路。”谢胜彬说,在这种紧急情况下,大家通过在山上、田埂上找路,保证村民能从洪水中“绕出来”。

洪水来袭之前,徐兴林还在为自己当了一辈子村医可能面临没有任何退休待遇而郁郁寡欢。洪水来了,作为村子里唯一的医生,他立即决定去上岗。

当消费者对营销套路、营销话术日渐麻木,反而更容易接近有趣、有价值的内容。尽管吴晓波把直播首秀自评为翻车,但他本人的文化底蕴,为那场直播平添了更多专业色彩,向我们展示了直播内容的另一种可能性。

23.1米是舜德乡的安全线,洪水到这附近,代表着全乡连接村湾的道路多数被淹没,不过,洪灾的先锋已是强弩之末,接下来,便是长期的洪水围村。

然而,直播并不是神药,并不能吸附所有的品牌。那些不具备“吸引力”特征的产品,往往很难和直播卖货产生强大的磁场。但可喜的是,已经有不少品牌在为此做出改变。

如当选定直播对象后,钟薛高不用常规产品或既有产品,而是根据直播对象研发系列定制产品来取代。这种思路其实很像当初电商风起时,各大品牌根据电商平台的特点,研发只适合该渠道售卖的产品。

眼瞅着,直播在成为品牌崛起的新战场时,慢慢变得不那么香了。

开篇提及的完美日记、花西子、王饱饱等品牌,基本都与此相吻合,更重要的是他们已经在消费者心中占领一定心智,当以价格为噱头时,这种品牌认知就能发挥长处。

直播作为新兴渠道,还有不少“潜规则”让品牌商叫苦不迭。

2016年以来,舜德乡5年间发生4次洪水。面对近乎“常态化”的洪水,舜德乡规划的相关产业项目尽量在23米高程之上。

最大的问题还在交通上,全乡58个村湾出行受阻。

“对知识产权融资来说,首先要解决的就是知识产权价值评估问题。知识产权,作为一种无形资产,其价值受到行业的技术迭代、同行竞争态势、替代品出现、企业运营能力等因素影响,如何准确评估是行业难题。此外,由于用于融资的知识产权在经过一定市场周期之后,处置变现时可能价值已经发生较大波动,如何在金融产品设计环节更全面合理考虑风险,也对金融机构提出了更多要求。”安徽知问律师事务所执行主任代群群说。

再如有着“雪糕界的爱马仕”称号的钟薛高,因为产品价格较高,如果盲目的采取“全网最低价”,很容易损害品牌形象,因此在直播卖货过程中,钟薛高有一系列应对机制。

二是便于在直播间展示的产品。产品的使用方法、使用过程、使用结果清晰可见,能带给消费者直观的感受或冲击。如去黑头产品,很容易在直播间看到使用效果,而像奶粉这类产品,只靠介绍很难俘获宝妈的认可。

“外湖水即将漫过滚水坝!”7月9日晚11点半左右,青竹村党支部书记余建兵给各村小组组长群发紧急消息。滚水坝即低溢流堰,当鄱阳湖水位涨到一定高度时,湖内的水可以自动溢流。这意味着,青竹村遭遇强降雨内涝后,此时将自动履行一个行洪区的使命——承接鄱阳湖的洪水。

但村民发现一块芝麻地可以走。

除了芝麻地,咧着嘴的玉米棒子还未来得及收;最耗农民精力、最难侍弄的棉花已经结桃开花,即将开始收获,随水而逝;25亩等待采摘的豆角被淹了——这是当地留在村里不多的90后徐升兵5月份带人搞的扶贫产业。

钟薛高联合创始人周兵曾在公开场合表示,钟薛高所有的直播以品牌曝光为主,对于销售不会寄予太大的希望,在明知罗永浩直播拥有全网流量时,钟薛高依然只准备了2万套产品组合,售完也不做追加,目的只是想让更多的人知道钟薛高这个品牌。

乡里保证,将定期组织船只运送大件的生产、生活物资,应对生病求医、老人出行等特殊需求,“洪水什么时候退不确定,生产生活一定还要继续”。

当天上午9点,长江湖口站水位达到21.09米,超警戒水位1.59米。

本来没有路,走的人多就是路

村医徐兴林回忆,老辈说那条路解放前就有,水泥路通了以后,不到10分钟就能到集镇,那条小路不过一米宽,不能行车,除了靠近杨浪湾那段仍有村民在走,其他路段逐渐荒废。

江西省防汛抗旱指挥部于7月11日10时启动防汛一级响应,舜德乡连夜发布《安全转移告知书》,明确要求居住在泊洋湖、皂湖、泊口和小桂港水系周边的村落、低洼易涝、地质灾害点区域的群众,高程在23.1米以内的,必须于次日完成转移。

很多品牌利用直播名声大噪:如跟李佳琦合作的完美日记、花西子、王饱饱等,在短期内快速提升了销量;又如小龙虾供应链企业信良记,成功依靠罗永浩直播破圈成功,在C端一夜爆红。

湖口县粮食局的一处粮站设在青竹村,里面有340万斤粮食,“是国库的”。这次洪水太大,竟淹到了粮站,乡里紧急运来防洪材料,村支书余建兵带村民扛沙包、建围挡,生生地围出了一座小型堤坝,粮站滴水未进,但青竹村村委会、已放暑假的学校均不同程度进水。

截至7月17日,舜德乡近三分之二的人口受灾,达1.1万余人,受灾面积有1.5万亩。舜德乡四座单退圩堤已全部行洪,为鄱阳湖疏解压力。

得益于近年的基础设施建设,村民的水、电、网均未中断。“群众的基本生活需求和生活秩序得以保障。”

家居品牌AUPU奥普的执行总裁曾亲自下场为网友讲解家装实操案例,对直播中抛出的装修难题,通过现身说法和直观演示进行一一解答,其直播内容早已超越简单的营销卖货形式。

当场景的选择更为个性化、多元化,让场景成为产品的“背景”,更加凸显品牌特质,通过特定场景来加强品牌与消费者之间的情感连接。

直播卖货的“吸引力法则”

实际上,有一股强大的势力在崛起,那就是商家“自播”。来自淘宝直播的数据显示,70%的直播间是商家自播,30%才是达人直播。而在今年618期间,淘宝15个成交过亿的直播间中,商家直播间有9个,占了一大半;新开播的商家中,中小商家更是占到了60%。

徐升兵家还损失了两头牛。7日早上,睡梦中听到父亲说下雨涨水了,徐升兵一骨碌从床上爬起来,和父亲往洼地跑,他们家那头两岁的牛拴在水塘边上的洼地里吃草。

在直播形态的演变中,内容升级也将是一股不可忽视的力量。

阿里巴巴曾鸣谈过这样一个观点:在下一个十年,产业趋势是大量品牌会直接运用大量红人或者自己的员工或者是主播进行导购。在工厂、生产线、原产地,直接面向终端消费者通过运用图文、短视频、直播等手段来发布产品内容,从而直接接受消费者购买和预定,再反向推动前端实现柔性供应链的生产。

杨松林并不担心洪水淹到村子——1998年长江流域遭遇特大洪水后,从中央到地方投入巨资力推移民建镇,杨浪湾等低洼地区的村庄就地高迁,此后这里的新民居基本无水患。

截至7月19日,舜德乡58个出行受阻村庄共开辟人行小道28条,总长度约23公里。

除此之外,品牌商还常常陷入思维谜团里:直播的目的是卖货还是品牌曝光。

但保持清醒的大局意识往往很难。一些品牌常常寄希望于直播能带来更多转化和成交,但往往事与愿违。如美特斯邦威、太子龙等品牌,近期频频与快手顶级主播联手,虽然快速回笼了一部分资金,但却加速了品牌老化的速度。

水淹没草地,没地方放牛,徐升兵的父亲把另一头牛拴到了一处有草但狭小的高岗上,再去看牛时,发现牛挂在山坡上,土地湿滑,牛跌落后被活活勒死。

单退圩堤是指低水位时堤内种养、高水位时堤内蓄洪的圩堤。江西省河湖局负责人介绍,当圩堤遇到超过进洪水位的洪水时用于蓄洪,当外河(湖)水位低于进洪水位时,堤内仍可进行农业生产。由于堤内只能种养而不能居住,即退人不退田,简称“单退圩堤”。

经过一天的开辟,一条约两公里长、一尺来宽的人行小道重现青竹村:田间小路连着田埂,穿过林木茂密如隧道一样的林中小道,左侧串起四个村,右侧不远处就是洪水,最终在一座小型水库的堤坝上与对面未被水淹的水泥公路牵手,右转即可到青竹村集镇,出屏峰片区到县城。

“农户家里进水不多,房屋直接受淹浸泡的非常少。”舜德乡乡长谢胜彬告诉中青报·中青网记者,今年这么高的水位,没有出现整个村庄、整个片区断水、断电、断粮的情况。

以家居品牌为例,在线上售卖消费者的体验感往往很弱,借助直播的场景化演绎,可以帮助消费者很好理解产品。但因与快消品牌不同,家居属低频、高价值产品,消费者的认知度并不高,下单转化率往往很低。

不断水、断电、断粮,断路

村民们用长竹竿将水生植物拢到岸边,再捞上岸晒死。“如果不清理,等洪水退了都堆到田地上,会影响来年的收成。”

这也是1998年长江特大洪水后,鄱阳湖湖区采取的退田还湖方式之一。那一年,湖区的洪水用了3个多月时间才退下。

9日早上6点多,66岁的徐兴林在发愁如何到青竹村卫生院上班。他在青竹村行医40多年。

以前,消费品的“场”大多聚焦在线下,但当把“场”搬到直播间后,往常的经验可能就失灵了。以吴晓波直播翻车事件为例,很多品牌因此而栽了跟头。

9号的水还未完全淹没田地,徐兴林绕到一块芝麻地里深一脚浅一脚踩到了卫生院。那天,许多着急去集镇上或县里办事、投亲靠友的村民从此蹚过,洪水在芝麻地一侧虎视眈眈。

如今,在纪念碑前的人行小道上,村民绕出洪水,在未完全淹没的田地上清理水葫芦、水菜,以及庄稼地上的塑料袋、饮料瓶等漂流垃圾。

“完善的知识产权保护、运用机制是深化创新驱动、优化营商环境、构建新发展格局的重要内容。当前,我国正加快推进知识产权强国建设,其核心任务就是要促进优秀科技、文化成果产出并转化为现实生产力,带动社会经济发展。”中国社会科学院知识产权中心研究员管育鹰说。

在吴晓波的复盘文章中,他反思翻车的原因之一,是自己的选品逻辑出了错。而选品的逻辑出错,也就是在“货”不对的情况下,想要取悦直播“场”下的“人”变得难上加难。

但也有品牌因此栽了跟头:如罗永浩直播间卖出的“花点时间”,因鲜花出现干枯、发黑、卷边等问题,遭遇消费者大面积吐槽;又如吴晓波直播首秀里的新国货们,雅士利奶粉卖了15罐,退了3罐,梦洁家纺的被子销量是0。

更好促进知识产权转化运用还有赖于知识产权自身质量的提升。业内专家对《经济参考报》记者表示,当前我国一些专利本身还存在质量问题,转化率不高、营利前景不明,不仅阻碍了其价值实现,而且盲目推进质押融资还有可能增大不良风险。

这不能全怪吴晓波,一些品牌商在未参透直播逻辑时,就匆匆进了场,最终落得惨淡的局面,也算是为直播交过的“智商税”了。

在近日召开的中关村论坛上,作为全国首家国家知识产权制度示范园区,北京中关村发布了《关于强化高价值专利运营 促进科技成果转化的若干措施》。中关村管委会党组副书记、主任翟立新表示,下一步,针对知识产权价值评估缺乏统一标准、评估结果市场认可度不高等问题,将推动知识产权评估创新,构建风险共担的质押融资评估评价模式,推动知识产权专业机构参与风险补偿。

只是,原本不到10分钟便能走到集镇上的路程,现在需要绕一个小时。

青竹村所在的屏峰片区是舜德乡犄角中南部的一块,通往外界的唯一一条主路在2016年的洪水中曾被淹没,解放军和村民联手搭起一座两公里多长的简易钢架桥打通出路。

针对价值评估、处置变现等难点堵点问题,地方近来密集出台相关政策,拓宽知识产权融资渠道。其中,黑龙江省出台的《强化知识产权保护 促进高质量发展的实施意见》提出,将围绕省委、省政府“百千万”工程确定的重点项目和重点产业,推进知识产权保护深度融入产业发展,推进重大经济和科技活动知识产权评议,有效降低重大项目投资风险。吉林省出台的《关于推进知识产权强省建设的实施意见》提出,强化知识产权金融服务。加强政府、银行、保险机构、担保机构之间的沟通协调,促进知识产权质押融资、专利保险等业务开展。推动各市(州)建立风险补偿机制,完善补贴政策。

好在有了这条路,在未来数十天的洪水围困期内,村民买生活物资不必再干等船只,牛能到更远更宽阔的的荒地上吃草,放暑假的孩子可以远离洪水走到集镇。

银保监会有关部门负责人日前表示,将继续推动政策措施落地,完善知识产权质押融资对民营小微企业、“双创”企业支持作用。此前,银保监会、国家知识产权局等联合印发《关于进一步加强知识产权质押融资工作的通知》,要求知识产权、版权管理部门完善质押登记、信息公示等,联合商业银行探索知识产权质物处置的有效途径。

芝麻地的路也不能再走了。58岁的杨松林决定去找路。

当然,有业内人士认为,随着5G到来,VR、AR直播会有更强大的技术环境支持,很多问题或许能迎刃而解。

如果直播是一个围城,想逃离的品牌,大抵是吃够了直播的“苦”。

曾鸣不仅预示了产业的发展趋势,同时也为直播提供了一个很好的思路:即处处皆可成为直播间。

在我们看来,品牌“自播”是达人带货很好的补充,也是品牌积淀私欲流量很好的途径,但店铺自播是细水长流的事情,需要根据品牌的类型、发展阶段等情况,来适配不同的路径。

在一段视频里,这支队伍中女人们穿着围裙、男人们穿着长袖,戴着草帽,弯着腰“割草清杂”。官矛草一棵一棵倒下,灌木从根部被铲掉。小路年久失修,在上下坡处用锄头挖出阶梯。有的地方已被洪水冲垮,堑沟宽处用石头填上,窄的就清理干净附近的杂草,让人们直接就能看到。

他表示,作为世界和平的积极建设者、国际秩序的坚定维护者,中国愿与包括条约成员国在内的各方携手合作,不断凝聚共识,为条约的有效落实,为构建规范合理的武器贸易秩序,维护国际和地区和平与稳定作出更大贡献。(完)

作为支持科技创新、缓解小微企业融资难的重要一环,知识产权融资迎来更大力度政策力挺。近期,吉林、河南、辽宁、重庆等十余省市密集出台知识产权相关政策文件,对加强知识产权转化运用展开重点部署。下一步,将加速破解知识产权质押融资机制体制障碍,完善风险补偿和补贴政策。知识产权价值评估等方面有望迎来创新突破。同时,《经济参考报》记者获悉,相关部委也将继续推动知识产权质押融资有关政策落地,完善知识产权质押融资对民营小微企业和“双创”企业的支持作用。

在杨浪湾村民的印象里,与1998年那场规模相当的洪水来临后比,今年生活条件已好很多。那时,村里还未通自来水,人们在水塘边挖一口井,吃渗滤过来的水。

出杨浪湾左转,沿着田间小路,在人字形路口继续向左走,路越来越窄,有的地方水冲出堑沟,覆盖着杂草、灌木。在一片一人多高的巨草前,杨松林走不动了。这种草长着锯齿叶,形似长矛,当地村民叫它“官矛草”,据村民说,鲁班发明锯子的引子就是让这种草割伤了手。

7月11日,杨松林找到了青竹村那条小路:他小时候去青竹、屏峰集镇走亲戚都走那条路,那时还没修公路——或者说那条小路就是当时的大路。

当趟过浑水,身处其中的品牌商,或许到了该清醒的时刻。

退水,要靠蒸发,更多的要等长江水位下降,含蓄了长江部分洪水的鄱阳湖再把一肚子水吐回长江。但在老天罢手之前,湖区村民寻找出路与外界保持通行是当务之急。

洪水只是洪涝灾害的先锋官,退水才是大军压境般的煎熬——“受灾受灾,主要在受”。

诚如红杉资本投资合伙人苏凯所说,头部主播的推荐将不再是金字招聘。当用户成熟以后,大部分用户大概率还是会依据性价比或自己的需要迅速完成商品选购,更甚者,一些用户会形成新的个性化需求,而如何满足这部分需求,将产生新的机会点。

最终,杨松林组建了一支五男十女的“长者开山队”:队伍中最年轻的劳动力45岁,他本欲外出打工,因暴雨滞留;70岁往上的老人有7位,其中有3位77岁的老人;58岁的杨松林已是队伍中的“年轻人”。

一定程度来讲,品牌自播于目标用户而言,避免了在红人带货中“蹲点”,成交效率会更高。就像淘宝刚诞生时,用户习惯在搜索框中搜索,但成熟以后,大概率会直接在关注的店铺中下单。

舜德乡首次发布《汛期安全提醒》,启动转移安置,明确指出:“由于皂湖坝、泊洋湖坝行洪在即,要求低洼地区村民提前安置好家庭财物,投亲靠友”。

这一点,吴晓波也在文中提到,直播前曾有人一再警告过,“要多上百元以下的流量款,特别是在其他直播间得到过验证的商品”,然而最终直播的26个品牌中,三分之一是第一次尝试直播,四分之一是全网首发,有六款商品的直播价超过2000元。

当红人效应冷却,品牌或许该寻找新的突破点。

青竹村杨浪湾一位去打米(把稻谷脱壳)的村民掉在了芝麻地旁边的洪水中,所幸她及时爬上岸没出事,这把杨浪湾小组组长杨松林吓了一跳。

但无论怎样,只有与直播同频共振,才不致迷失和错过。

现阶段来说,直播场景下的“人”要么有着明确的目标,直奔心仪的品牌或产品去,要么则是闲着无聊把直播当热闹看,遇到便宜合适的,顺便薅个羊毛。

她甚至还爆料,曾为某知名主播报价,但因为所报坑位费太低,而最终被“雪藏”。这实际也是目前直播行业的规律呈现,流量开始向头部品牌倾斜,中小企业进场,很可能被当“韭菜”割。

为直播交过的“智商税”

疫情期间,上海餐饮品牌兜约就与粉丝每天相约固定时间点,走进兜约后厨看星厨们炒菜,并与粉丝互动聊天,同时在评论互动中送出优惠券。粉丝们在直播中下单外卖,然后亲自看着自己点的菜品被烹饪出锅。

走出青竹村人行小道,可以看到一座革命烈士纪念碑。碑上的烈士名录中,有一位名叫杨振泉。1969年6月23日,他参加李七颈坝抗洪抢险,为抢救两位下乡知青,淹没于洪水,年仅40岁。

“拿刀修路去。”当天晚上,杨松林挨家挨户发起动员。杨浪湾有60多户、200余口人,其中一半青壮年外出打工,留守的多为老弱妇孺。

「DoNews」通过观察后发现,那些在直播间里创下优秀战绩的品牌,或多或少的存在如下特征:

路是一点点断掉的。7月7日,刷新当地历史记录的暴雨过后,水泥路两侧稻田、鱼塘被淹,但还能蹚水通行;7月8日,连接舜德乡青竹村四个自然村的水泥路全部沉到水下。

回看曾经的秀场直播、电竞直播,共同的规律是,直播将个体的力量发挥到最大,但主播们的身价在经过了一轮波峰后,最终能维持百万、千万身价的凤毛麟角。

任何产品都有生命周期,直播的魅力总有消散的一天。

13个足球场大的江西省湖口县舜德乡像两个犄角抵在鄱阳湖颈部。

对于如奶粉、汽车这类需要强体验性的产品,很多品牌尝试将直播场景前置,改为参观产品的生产过程。疫情期间,一汽奔腾通过云直播形式开启三天的“透明工厂”线上参观活动,向消费者零距离展现一汽奔腾生产车间的生产流程与工艺水准,以此增强消费者信任感。

7月12日,一行人拿上砍刀、锄头、铁锹,去开路。

为此,多地提出,将坚持知识产权创造质量导向,大力挖掘和打造高价值专利。

“根据经验和历史同期比较而言,理论上平均每天退水5厘米左右,但退水受到外部和降雨的影响。”7月17日,舜德乡党委书记周漯告诉记者,按照现在的情况来看,退水将是一个比较漫长的时期。

洪水退后,湖口县政府投入数千万元资金重新加高加固屏峰主路。本次洪水,那条主路未受影响,重大民生物资得以顺畅进入屏峰片区。

受强降雨和上游来水影响,鄱阳湖达10年“最胖”,脖子越来越粗,水倒灌进舜德乡。

站在岸边,徐升兵看到小牛身子已没在洪水里,只露出一个脑袋游来游去——拴牛绳有七八米长,牛无法挣脱,只得来回游动防止沉底。洪水阻隔,原来下去就能牵到牛,现在要绕到另一侧。舜德乡属于丘陵地带,这一绕,耽误了20多分钟,徐升兵在山丘上边跑边看着小牛越游越慢,还没到,小牛就不动了。